第1530章 不择手段【春节快乐】（2/6）
刘希贤道：“是的，王董，他们这几年发展得很不错。”
王林沉吟道：“茂华公司的产品，到底有什么优势？为什么能拉到这么多的订单？”
刘希贤道：“其实也很一般，跟我们的产品没有什么两样，但我听说，他们跟经销商、合作方签订合同，都是签的长约，至少都是五年起步。”
王林道：“他们这是把经销商绑在自己的战车上！”
刘希贤道：“是的，王董，而且他们协议中有规定，同类竞品，只能卖他们茂华公司的。凡是签了长约的经销商，都可以拿到最低的内部供货价。”
王林道：“你知道他们的内部价吗？”
刘希贤道：“知道，他们能提供的价格，我们也能提供。问题不在价格，而在于长约的约束。”
王林道：“这一招很损，但又很厉害。”
刘希贤道：“正是如此。看似只是合同中一个小小的改动，却能把客户紧紧的控制住。国内的经销商就只有这么多，大多数都和茂华公司在合作，我们想挖墙脚，确实有难度。现在我们也只能靠外贸订单生存了。”
王林道：“不行！外贸订单只能让我们饿不死，我们要想吃饱，还得开拓国内的销路。”
当初王林收购安纺厂，就是因为内地省市工资低，可以开拓中低端市场。
愿望是美好的，现实却给了王林致命一击。
安纺厂改制后，国内的销路一直没有做起来。
爱秀集团在国内有自己的销售渠道，但那条渠道线，只适合卫生巾、纸尿裤、竹纤维产品、家纺产品等商品，像布匹、纱线等产品就不好销售了。
刘希贤道：“王董所言极是，国内市场是很大的。就看我们怎么开拓这一块的市场。”
王林道：“你们有什么想法？”
刘希贤道：“我们会努力开拓市场。”
王林道：“这样没营养的话，说出来有什么用？说点干货！田厂长，你有什么想法？”
田金生还以为可以作壁上观，没想到还是被王林抓了出来。
“王董，”田金生用一种貌似经过深思熟虑的口吻说道，“我们要和茂华打擂台！绝对不能输给他们！他们能给的优惠政策，我们也可以给！我们可以召开一场经销商大会，抢夺经销商！”
王林道：“说起来容易！你发出请帖，你觉得有多少经销商会来？”
田金生道：“商人重利，我们只要拿出足够的诚意，
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