607：怎么拆伙得商量下（4更）（2/3）

兰其实没想那么多。

授人以渔的原因肯定有，主要还是嫌麻烦，各管各的，免得扯来扯去。

生意要万一不好，她也不用对谁交待，以前合伙开店是要拖舅舅家一把，现在刘勇比她还有钱，她还一直拉着不放手么。

和陈锡良大概讨论了“una”的店面装修，商都服装店当时受限于手里的资金不够，商都人觉得很高档了，夏晓兰却不是很满意。也是现在的消费者见过的场面少不挑剔，要不就装修成‘蓝凤凰’那样的店都能一年赚小20万华币，是在开玩笑吧！

第一个不合格的就是橱窗。

大冬天的也把门开着，冷风呼呼往里面灌也没办法，要不视线被阻挡了，路过的客人怎么能被店里五颜六色的衣服吸引进来？

这种店，必须得大大的玻璃橱窗，不阻挡视线，却阻挡夏天的热浪和冬天的寒风。

不论寒暑，店里的温度永远是那么适宜，顾客呆在如此舒适的环境里，肯定想多逛一会儿。

多试几套衣服，总有特别喜欢的，那就掏钱结账呗。

冬天的暖气，夏天的空调，玻璃橱窗和不惜成本的灯光，这些都是必须要有的。

在85年，顾客没有那么挑剔，地摊上能买东西，乱糟糟的店里也能买。

中档的价位，夏晓兰给他们高档的享受，让他们觉得在“una”买衣服高档，穿着有面子，从而记住这个品牌。就像夏晓兰为啥总找伍行长办业务？伍行长的服务精神是超前的，夏晓兰见识过这样好的服务，自然不会去找别人！

“她们见过好的店，自然不愿意去光照不足、墙皮剥落的小店买衣服。也只有在这样的地方，原本只值10块钱的衣服，能卖出几倍的价钱……服装品牌的溢价是很可怕的。”

至于“una”的软硬装修档次高了，别的同类型服装店怎么存活，不在夏晓兰的考虑中——市场经济的大潮来啦，用以前的老一套来对待消费者的，早晚会被市场给淘汰！

收入水平和消费观念不同，造成了消费者的分层。

追求时髦服装的，本来也是收入高的那部分人。收入稍低的，也不会走进这种店，当然，夏晓兰也不会赞成品牌的销售员去歧视低收入人群，看别人穿的不好就不耐烦的，从源头就要遏制。

培训销售人员也是学问，陈锡良听得头大：

“姐，这事儿能交给你办不？”

他是分身乏术，一个人搞一大摊子，的确是顾不周全。

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