655：我和晓兰学的！（加40）（2/3）

机智吗？第一个干这事儿的周诚是聪明，康伟再跟着干，是周诚把路线设定好了，康伟执行就行。

第二次生意，康伟加入到建材店里。

这事儿需要康伟独挡一面，却还不够。

要不然康伟问不出这种问题。

“重点不是怎么分配利益，而是如何调动看摊人的积极性，对半分利润，让他们觉得这摊位也是自己的，尽心去推销生意，原本能创造1000块的利润，只要提高到1200元，就把6:4到5:5两种分配方式的差距给抹平了——如果能把利润做到1500元，甚至2000元以上呢？白姐给别人分的钱变多了，但她自己分的那部分也在变多啊！你是不是想问，有没有别的办法，既能调动看摊人的积极性，也能让白姐分到的利润更多？有肯定是有的，但哪一种方法都需要花精力，而白姐现在最不想花的就是精力。”

夏晓兰觉得这问题很好解决，白珍珠单独请一个人当“管理”，去管理那几个看摊人。

根本不需要和看摊人交流，有事就找“管理”，要省事很多。当然，在1985年，改革开放初期，并没有后世那么多“工商管理”专业毕业的大学生，一个信任可靠的管理者不太好找，没能力的不如不找，有能力的，恐怕欺上瞒下，连白珍珠都能一起骗。

康伟想了想，“给看摊人分的钱太多，他们很快也积累了本钱，会不会自己单干？”

“康伟同志，你的思想很危险啊，已经在向资本家靠近了，资本家在积累财富时，就尽可能少给工人发工资，确保他们不会饿死就行……你别躲，我看见你用眼睛偷偷瞪我了！最关键的一点还没说，他们赚到了钱，尝到了甜头，只能跟着白姐干，风险小收益大，因为这些商品的货源，依然还掌握在白姐手里！”

这事儿白珍珠能干，别的人还真不好复制。

小的耗损和瞒报是小问题，每个摊位有多少货，是白珍珠提供的，要占她便宜，只能一个东西抠几毛钱。白珍珠连5层利润都舍得，一点点耗损算啥。

想要越过白珍珠去接触一手货源？

呵呵，得先问问白珍珠自己的拳头，和白家武馆的人答不答应。

什么白善人，这分明是个白凶神，不把自己当女人看的女同志好惹吗？白同志找人来看摊，自己省心，带着别人一块儿发财，是瞧得起看摊的人，有人要有异心，夏晓兰都想替他们挽尊。

这生意她和康伟都不好复制，两人都没有白珍珠的武力。

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